Diciamocela tutta: oggi quasi la totalità delle aziende possiede un sito web, ma poche riescono davvero a ottenere visibilità su Google.
Spesso la struttura è sempre la stessa, fatta da poche pagine istituzionali (una pagina di presentazione, una dei servizi e una per i contatti). Ma guardiamo la realtà come sta: Questo è sufficiente per essere online, ma di certo non è sufficiente per essere trovati da nuovi potenziali clienti.
Lo scopo di avere visibilità per un sito web è quello di riuscire a intercettare le ricerche degli utenti, ed è proprio qui che entrano in gioco i contenuti.
Il problema: molti contenuti non portano risultati
Negli ultimi anni si è diffusa l’idea che basta fare contenuti per aumentare la visibilità su Google e questo spinge a molti proprietari e sedicenti ” guru” inesperti a pubblicare articoli senza una vera strategia.
Il risultato è semplice: il sito cresce in numero di pagine, ma non in visibilità né tantomeno in contatti.
Questo succede perché i contenuti sono troppo generici, non collegati strategicamente con il resto del sito e sopratutto perché sono pensati per riempire il sito, e non per intercettare ricerche reali.
Perché gli articoli aumentano la visibilità su Google
Quando una persona cerca qualcosa su Google, il motore di ricerca mostra le pagine che rispondono meglio a quella domanda.
Le pagine principali di un sito (le pagine istituzionali) servono a spiegare chi sei e cosa fai, ma da sole difficilmente portano risultati.
Gli articoli del blog invece, permettono di intercettare anche chi ha un problema o un’esigenza, ma non conosce ancora la tua azienda, facendoti trovare nel momento in cui sta cercando una soluzione, prima ancora di scegliere a chi rivolgersi.
Attraverso gli articoli quindi è possibile intercettare ricerche legate a:
- domande specifiche degli utenti
- problemi concreti
- confronti tra soluzioni diverse
NB: Quando le persone cercano una soluzione, non ancora un fornitore è la fase dove si crea la maggior parte delle opportunità
Quindi, un sito che pubblica articoli mirati ha più possibilità di essere trovato, perché aumenta i punti di ingresso intercettando anche chi oggi non lo conosce.
Come capisce Google di cosa tratta il tuo sito
I contenuti non servono solo a intercettare ricerche, ma anche ad aiutare Google a comprendere il tuo sito.
Quando un sito pubblica più contenuti su uno stesso argomento, comunica in modo chiaro 3 cose fondamentali:
- il tema principale del sito;
- il livello di approfondimento;
- la coerenza dei contenuti.
Questi 3 fattori con il tempo e la costanza, permettono al sito di diventare sempre più rilevante per determinate ricerche.
In altre parole, i contenuti costruiscono l’identità del sito agli occhi di Google, ma anche agli occhi degli utenti.
Contenuti utili vs contenuti generici
Non tutti i contenuti hanno lo stesso impatto, molti siti pubblicano articoli che spiegano concetti in modo superficiale o troppo generale.
Per funzionare davvero, un contenuto deve saper intercettare le richieste degli utenti, affrontare un problema specifico, e offrire una spiegazione chiara e utile.
NB: Solo quando un contenuto è utile, aumenta davvero la probabilità che venga trovato, letto e apprezzato.
Dalla visibilità ai clienti: il passaggio che manca
Avere visibilità però non significa automaticamente ottenere contatti.
Un sito può ricevere visite ma non generare risultati. I contenuti più efficaci non si limitano a informare, ma aiutano l’utente a capire cosa fare dopo. Questa è la differenza tra: un sito che fa traffico e un sito che genera contatti.
Come creare contenuti che aumentano davvero la visibilità
Per ottenere risultati, i contenuti devono essere parte di una strategia.
In concreto:
- partire da ricerche reali degli utenti;
- sviluppare contenuti su temi specifici, non generici;
- mantenere coerenza tra contenuti e servizi;
- aggiornare i contenuti nel tempo.
NB: Non si tratta di pubblicare tanto, ma di pubblicare contenuti che hanno un senso all’interno del sito. Quindi non quantità, ma qualità.
La visibilità cresce nel tempo
Quando si parla di crescita di un sito web, bisogna sempre aggiungere che quest’ultima non è mai immediata.
Quando vengono pubblicati nuovi contenuti che siano pagine o che siano articoli, Google ha bisogno di un pò di tempo per analizzarli e decidere come posizionarli.
Questo significa che i contenuti non sono un’attività a breve termine, ma un investimento che costruisce visibilità nel tempo.
I contenuti sono la base, non la strategia
I contenuti sono fondamentali per aumentare la visibilità su Google, ma da soli non bastano.
Senza una direzione chiara, il rischio è quello di pubblicare articoli senza ottenere risultati concreti.
Quando invece i contenuti sono inseriti all’interno di una strategia, il sito smette di essere una semplice vetrina e diventa uno strumento capace di:
- intercettare ricerche;
- attirare utenti interessati;
- generare contatti nel tempo.
Conclusione
I contenuti servono davvero per aumentare la visibilità su Google, ma solo se sono pensati nel modo giusto.
Non basta pubblicare articoli, serve piuttosto capire cosa cercano le persone, creare contenuti utili e collegarli a un obiettivo.
La differenza non la fa la quantità di contenuti, ma il modo in cui vengono utilizzati.
Un sito con contenuti strategici non si limita a essere trovato, ma diventa uno strumento che lavora per portare nuovi clienti.
